Qué nos trajeron las guías de precios de Labweb y qué no podemos atribuirles

En una frase: entre el 4 de julio y el 1 de octubre de 2026, las cuatro guías de precios de publicidad de Labweb sumaron 812 clics desde Google (un 33,9 % menos que en los 90 días anteriores) y 11 eventos de contacto en GA4. No podemos atribuirles clientes ni ventas.

Antes de contratar a cualquier agencia, el cliente hace una búsqueda en Google: «¿cuánto cuesta la publicidad en Instagram?». Lo hace de noche, sin decírselo a nadie, tratando de entender en qué se está metiendo. Entre el 4 de julio y el 1 de octubre de 2026, esa pregunta nos trajo visitas desde Google, pero no fuimos la primera respuesta en todas las búsquedas ni sabemos cuántas de esas visitas terminaron en una venta.

No es teoría. Es lo que vendemos, aplicado a nosotros mismos. Y por eso lo contamos con nombre propio.

El protagonista: nosotros mismos

Labweb es una agencia de marketing digital en Bucaramanga. Vendemos SEO, Meta Ads y desarrollo web. El problema de vender esos servicios es de credibilidad: cualquiera dice que sabe posicionar en Google. La pregunta honesta que se hace el cliente es «¿y ustedes lo han hecho con lo suyo?».

Decidimos que la mejor demostración no era un caso de otro, sino nuestra propia web. Si nuestro método sirve, tiene que servir primero para nosotros.

El reto: llegar al cliente ANTES de que contrate

El cliente ideal de una agencia no busca «agencia de marketing» el primer día. Primero investiga: quiere saber cuánto cuesta la publicidad en redes antes de hablar con nadie. Ese es el momento de mayor intención y el que casi ninguna agencia ocupa, porque todas prefieren pelear por la palabra «agencia» y nadie responde la pregunta real.

El reto fue claro: ser la respuesta a la pregunta que el cliente hace primero, no a la que hace de último.

La estrategia Labweb: dueños de la pregunta que abre la venta

En lugar de competir por términos genéricos y saturados, construimos un sistema de artículos que responden, uno por uno, cuánto cuesta la publicidad en Instagram, Facebook, TikTok y redes sociales en Colombia. La jugada tuvo tres movimientos:

1. Responder la pregunta de dinero, de frente. La mayoría de agencias esconde los precios. Nosotros hicimos lo contrario: publicamos la respuesta clara a «cuánto cuesta». Eso genera confianza justo en el momento en que el cliente está más receloso, y le da a Google exactamente lo que la persona buscaba.

2. Un artículo por plataforma, no uno genérico. Quien pregunta por Instagram no pregunta lo mismo que quien pregunta por TikTok. Creamos una página dedicada a cada red, de modo que cada búsqueda encuentra su respuesta específica. En el periodo medido, la posición media de las cuatro guías estuvo entre 4,6 y 5,8.

3. Convertir al que investiga en una conversación. El objetivo de estos artículos no es informar y ya. Es que quien llegó buscando un precio termine escribiéndonos por WhatsApp. Respondemos la pregunta y, en el mismo lugar, abrimos la puerta a hablar con nosotros.

Lo que midieron Search Console y GA4

Periodo medido: del 4 de julio al 1 de octubre de 2026 (90 días). Periodo de comparación: del 5 de abril al 3 de julio de 2026 (90 días). Fuentes: Search Console (búsqueda web, datos finales) y GA4 (sesiones de entrada y el evento chat_start). Un clic en Search Console no es una persona, y chat_start cuenta clics en un botón de contacto: no equivale a un mensaje recibido, una oportunidad ni una venta.

El sitio completo (todos los países)

Métrica	5 abr – 3 jul	4 jul – 1 oct	Cambio
Clics desde Google	2.986	3.082	+3,2 %
Impresiones	299.808	290.740	−3,0 %
Posición media	8,7	8,9	—

Las cuatro guías de precios (todos los países)

Guía	Clics 5 abr – 3 jul	Clics 4 jul – 1 oct	Posición media 4 jul – 1 oct
Publicidad en Instagram	526	345	4,6
Publicidad en redes sociales	293	186	5,8
Publicidad en Facebook	248	156	5,5
Publicidad en TikTok	162	125	4,9
Las cuatro	1.229	812 (−33,9 %)	—

Las impresiones de las cuatro guías pasaron de 92.852 a 62.197 (−33,0 %). Solo en Colombia, los clics pasaron de 231 a 151 (−34,6 %) con impresiones casi iguales (9.829 y 9.593).

GA4 en el mismo periodo (4 jul – 1 oct)

Guía	Sesiones de entrada (todos los canales)	Eventos chat_start asociados
Instagram	495	5
Redes sociales	298	0
Facebook	274	2
TikTok	172	4
Las cuatro	1.239	11

Un resultado favorable

En Colombia, la guía de Instagram aparece en promedio en el puesto 1,2 para «cuanto vale la publicidad en instagram» y en el 1,4 para «publicidad instagram precio» (88 y 93 impresiones en el periodo). La guía completa tuvo 103 clics y un CTR del 3,25 % en Colombia.

Una limitación

Entre un periodo y el otro, las cuatro guías perdieron un tercio de sus clics, mientras el sitio completo subió un 3,2 %. No medimos la causa: puede deberse a cambios en los resultados de Google, a la estacionalidad o a nuestras propias ediciones. Y GA4 registró solo 11 eventos de contacto en estas guías; el seguimiento se amplió el 3 de octubre, después del periodo, así que un cero no demuestra que no hubo contactos.

Lo que no podemos atribuirles

Clientes, oportunidades ni ventas: no tenemos un registro verificable que los asocie a estas guías, así que no los contamos. Tampoco podemos decir que todas las visitas fueran de gente lista para contratar: quien lee una guía de precios investigó, no necesariamente decidió.

Cómo reproducir las cifras

• Search Console: tipo de búsqueda Web, datos finales; suma de las cuatro URL de la tabla y sus variantes con y sin barra final. En «solo Colombia», filtro de país = Colombia.
• Search Console oculta las consultas anónimas: el desglose por consulta no suma el total.
• GA4: página de destino de cada guía, sesiones de entrada de todos los canales y el evento chat_start por página de destino.

Lo que aprendimos

Publicar una respuesta clara a la pregunta de precio nos dio visibilidad en búsquedas concretas y tráfico medible: 812 clics en 90 días. Pero ese tráfico cayó un tercio frente al periodo anterior y no podemos decir cuántas personas contrataron por eso. Lo replicable es el método, no el resultado: averigua qué pregunta hace tu cliente justo antes de comprar, respóndela con tu precio y revisa cada trimestre, con fechas y con el método a la vista, qué te trajo y qué no.

¿Quieres saber qué pregunta hace tu cliente antes de comprar?

Si tienes un negocio y quieres que Google te lleve clientes en el momento en que están decidiendo comprar, hablemos. Te mostramos qué preguntas hace tu cliente hoy y cuáles podrías estar respondiendo tú. Escríbenos por WhatsApp y lo revisamos contigo.